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泸州老窖上调河南市场国窖1573终端价

来源: 日期:2020-06-30 09:01 阅读次数:

核心提示:6月4日,北京商报记者从经销商处获悉,泸州老窖将于6月24日起,针对河南市场调整52度国窖1573经典装价格,其中结算价提升10元/瓶,终端供价上调至920元/瓶。针对河南市场调整52度国窖1573经典装提价为何选择在河南市场率先进行,对此,北京商报记者采访了泸州老窖相关人士,但对方以不便透露为由拒绝回答。针对此次调价泸州老窖公开表示,为了切实推进终端配额制,以进一步有效保障河南区域广大经销商和终端客户的利益。   北京商报讯 6月4日,北京商报记者从经销商处获悉,泸州老窖将于6月24日起,针对河南市场调整52度国窖1573经典装价格,其中结算价提升10元/瓶,终端供价上调至920元/瓶。针对河南市场调整52度国窖1573经典装提价为何选择在河南市场率先进行,对此,北京商报记者采访了泸州老窖相关人士,但对方以不便透露为由拒绝回答。针对此次调价泸州老窖公开表示,为了切实推进终端配额制,以进一步有效保障河南区域广大经销商和终端客户的利益。     据知情人透露,此次提价针对的是河南市场,随着精细化管理的深入推进,终端配额制的落地执行,河南或将成为下个四川市场。     对此,酒类营销专家蔡学飞指出,“目前河南市场是没有领军企业,加上市场容量比较大,泸州老窖选择在河南市场率先进行涨价,可能是为下一步在河南的中原大战的大规模资源投入做准备”。     北京商报记者梳理发现,泸州老窖自2018年起便多次提价,国窖1573的价格从最初760元/瓶提价到780元/瓶,再到810元/瓶左右,最终达到预计的920元/瓶。从去年11月10日起,国窖1573经典装计划内配额价格上调20元每瓶;12月10日起,国窖1573经典装计划内配额结算价格再次上调20元每瓶,泸州老窖短期之内多次调价。     蔡学飞表示,“国窖1573属于中国的高端成熟产品,此次涨价主要有两个原因,首先疫情对中国酒类市场产生了一定的影响,但是从报表可以看出,疫情对于名酒的影响相对较小,名酒的品牌势能、渠道议价能力比较强,在挤压态势下,企业分化,名酒的企业优势更加明显,对于泸州老窖而言,有涨价的基础。其次在直接效益方面,泸州老窖过涨价提高自身的品牌形象,淡季涨价,对于泸州老窖这样的品牌来说,是一种品牌力提升的表现,同时,泸州老窖的涨价目的也是为了稳价,淡季出货量比较少,通过涨价可以调控渠道空间,达到稳定产品价格的目的”。     据了解,此次泸州老窖实施终端配额制,理顺渠道库存和价格。终端配额制的核心是,在主销区旺销区,参照过往同比销售情况,按照月度季度上报核心终端预估销售额,在预估额基础上,确定终端配额,超出配额不予发货。     北京商报记者发现,近期除国窖1573外,剑南春的水晶剑、珍藏剑建议零售价也分别上调为489元/瓶、788元/瓶。自去年以来,酒鬼酒红坛和紫坛也分别提价30元/瓶、40元/瓶,除此之外,内参酒系列去年价格也有频繁变动。无独有偶,西凤自5月16日起,对多款自营产品全线调价,其中绿瓶系列出厂价上调20%。茅台酱香酒全系列产品整体上调10%至20%。

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