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真钱提现扎金花:新趋势下酒水品牌如何做增量?

来源: 日期:2019-12-16 06:20 阅读次数:

真钱提现扎金花:新趋势下酒水品牌如何做增量?

期,腾讯发布《2019白酒行业数字化发展洞察报告》,通过营销大数据预测了白酒行业未来发展的部分趋势,报告表明,随着大众消费成为白酒消费的中坚力量,以及80、90后成为消费主力,白酒行业开始面临新的挑战,“以销售渠道为核心的传统市场模式,亟待面向市场和消费者转型升级”。

趋势在变,酒水品牌的竞争也随着春节的临近日渐加剧,如何在有限的市场收获更多的消费者是一众品牌都在不断探索的难题。近日,劲牌联合天猫美食频道,结合美食、运动、娱乐等新的场景和IP,抢“鲜”开展了线上消费者的圈粉运动,成效初显。13日,劲牌天猫官方旗舰店发布的双十二销售数据显示,该店铺较去年双十二同比增长50%以上,而这一成绩背后的举措,值得行业的研究与参考。

01

品质首位,做好市场口碑

好产品自带口碑,这是所有酒企的共识,劲牌两大产品品牌中国劲酒和毛铺苦荞酒能在上市后就快速渗透大江南北,除了渠道的稳健扎实,最本源的还是劲牌产品的品质。

提及中国劲酒,大家首先想到的是“劲酒虽好,可不要贪杯”这句广告语,劲酒好在哪里,可能消费者更多是从口感、饮后体验来感知,但从企业角度来看,做好一款产品,需要从水源、工艺、原料等环节重重把关,所以一瓶劲酒,从原料采集到储存,从提取到调配,从酒体陈酿到灌装,最后到消费者手中,光技术标准就有2690项。秉持同样的匠心要求,劲牌的毛铺苦荞酒2013年上市后便因其好而不同的产品品质,赢得了消费者的喜爱和信赖,发展成为劲牌公司第二大战略品牌。

▲毛铺紫荞酒礼盒

市场在不断演进,消费者对品质的要求也在不断提高,所以劲牌也从未停止过对品质的打磨。今年劲牌对劲酒、毛铺两大品牌进行了产品升级,推出金标劲酒、毛铺玉荞酒、毛铺紫荞酒等头部产品。除发力头部外,劲牌对腰部产品也进行了迭代和升级——近期,毛铺黑荞酒第二代产品上市,采用更长陈酿时间的酒体,对其中酱香原酒的比例进行了提升。在春节档,劲牌的产品升级战略无疑会对其他白酒品牌造成压力。

此外,劲牌互联网为满足多元化的市场需求,在今年相继推出草本轻型新品欢度酒,主打健康领域的金眠酒,以及在春节档上线的国潮联名款劲酒·凯旋,这款兼具颜值与品质的产品,不只是包装上的升级,更是从产品口感上进行了创新,将法国凯旋文化和东方草本智慧相结合,此外包装也别致的还原了凯旋门的造型,整体实现了差异化的定位,吸引了不少年轻消费群体的尝鲜体验。

▲劲牌国潮新品劲酒·凯旋

02

用户思维,打造场景化新营销

要做市场增量,首先要洞察市场的机遇点,据行业专家分析,白酒市场目前有两大机遇,第一是消费结构发生了变化,居民日常酒水消费规模增大,其次是C端市场成为新的机会增长点。目前已经有不少酒企开始注重C端消费者的运营,本次劲牌联合天猫美食与消费者开展的互动,就是拉近消费者的一个有力举措。

双十二期间,劲牌抓住如今年味淡了的痛点,打造线下特色“年货街”,通过趣味运动、酒饮品鉴、礼品盲选等互动形式,与消费者一起找回办年货的热闹氛围,同时在线上联合笑果工厂等IP打造专场年味秀,抓住年轻消费群体的兴趣点,向消费者靠拢。例如笑果工厂根据劲酒温补的特点,在现场定制口播语“你冷你哆嗦,我喝我暖和”,在严冬的氛围里,这句口播让现场观众直呼“有记忆点”。

▲劲牌年货街现场

▲劲牌笑果工厂定制年味秀

以往白酒饮用注重社交属性,如今消费者逐渐开始注重娱乐和品味属性,在这样的背景下,劲牌一直集中与美食、运动、欢聚等场合相结合,通过健康的生活主张来与消费者进行沟通,拓宽了产品的饮用场景,开拓了市场的增量部分。

03

盘活数据,积累消费者资产

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早几年行业对酒水市场的消费断层十分忧虑,近几年随着80后、90后消费者在逐渐成为消费的主力,他们在酒水领域的消费力也初显实力,且买酒习惯和倾向也逐渐发生变化,这个伴随着互联网技术成熟而成长起来的群体相比于上一辈,个性化更明显。要培育这些新生力量,需要酒企更好地去利用大数据工具。

据悉,此前劲牌尝试过将消费者的线上评价资产搬出来,用消费者自发的好评来还原现实生活中他们购买劲酒、毛铺等产品的几大理由,再通过平台工具定向唤醒老客进店。其实不论是这次的年货街、IP联合,还是评价UGC,劲牌这些举措的初心是通过大数据去找到消费者的隐形特征,更好的满足他们的需求。

当然,运用大数据工具的前提是要归拢庞大的消费者数据资产,头部电商平台的一大优势就在于拥有较大的消费者流量,通过与阿里平台更深入的合作,劲牌逐渐形成一个自有的漏斗模型:以品牌内容输出去收拢长尾人群中的品牌兴趣人群,在互动过程中吸引消费者入会,同时通过社交渠道进行二次扩散,向店铺回流促进转化。通过数据分析工具,更精准满足到店消费者的需求。

运用数据资产来助力营销是一个稳步推进的过程,目前包括劲牌在内的一众酒企均开始尝试探索,这对于行业来说是个有力的动作。未来酒类在数字化运营之路上能走多深远,我们不妨共同期待。


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